宁海:缘何能吸引家具企业大咖返乡拓市

 10月7日,西安的卜先生通过朋友介绍专程来到宁海,在华东实木家具总部一次性购买了11万元左右的“续集”和“巨高羽简”两个品牌的家具。这两种品牌家具的产地分属广东佛山和江苏南通,但它们都是宁海籍人士创办的家具企业生产的产品。两大家具品牌能在宁海“安家”,源于家具产业总部的召唤。

回归:

百家家具企业抱团共建

今年国庆节,华东实木家具总部投入试营业。令人意想不到的是,长假期间,这里涌入3000多拨客流,销售额有1000多万元。

华东实木家具总部占地63亩,集聚了全国120多家知名家具企业的数万件产品。而这些家具企业,大多数是由宁海人在外地创办的。

从宁海走出去的袁春生在佛山创办了步圆家具,如今担任佛山家具协会会长。他非常看好家具产业总部这一销售平台,认为新平台一方面对接了企业与消费者,另一方面整合了宁海家具资源。

“预计年销售额可达20亿元。”宁海华东实木家具总部负责人陈焕苗信心满满地告诉笔者。多年来,陈焕苗在河南打拼,创办家具企业。作为宁海家具产业联盟首任会长,他最早提出了建立家具产业总部的设想。

宁海家具产业历史悠久,是国内实木家具的发源地之一,在业内有着举足轻重的地位。然而,一直以来,宁海家具产业却面临“墙内开花墙外香”的窘境。散布在全国各地上规模的宁海籍家具企业有近3000家,拥有国家级品牌10个,省部级品牌36个,从业人员超过10万人,年销售额高达700亿元。而在宁海本地,家具生产规模却不大,全县仅有20多家小企业,总销售额仅2亿多元。经粗略统计,宁海籍家具企业生产的实木家具,在全国市场所占比重达到70%。不可否认,这些宁海人在外地创办的家具企业,难以为家乡带来实际效益。

如何把家具企业引进来,让“宁海人经济”转化为“宁海经济”?宁海提出了家具产业振兴计划——实施“产业回乡工程”,吸引外出企业回宁海创业。陈焕苗提出建立家具产业总部的设想,正好与当地政府不谋而合。

2015年2月,宁海家具产业联盟成立,联盟由290位在全国开办家具企业的宁海籍人士组成。同年,家具产业总部被列入浙商回归重点项目,由浙江甬盛家具有限公司牵头,总投资达到15亿元。家具总部将分布在河南、天津、广东、甘肃、江苏等地的“宁海籍”家具企业组成了一个“大联盟”,共建平台,共享流通渠道。

陈焕苗说,家具产业总部投用后,相当于带动100多家在外家具企业抱团回到宁海,打造成集产销于一体、辐射华东地区的实木家具集散地,为宁海籍家具企业搭建更加广阔的产业发展平台。预计未来三年内,总部的销售额可以突破百亿元,实现税收2亿至3亿元。继文具、模具之后,家具产业将成为宁海经济新的亮点。

模式:

打造实木家具交易平台

近年来,随着大物流、大流通时代到来,家具产业传统的销售和流通渠道遭遇瓶颈,家具品牌采购、营销各自为政,物业、商场管理费、物流、人员投入等各项成本居高不下,大大降低了产品的市场竞争力。家具产业如何提升产业基础能力和产业链水平,是摆在众多企业面前的课题。

为此,宁海家具产业总部独辟蹊径,探索渠道共享,大大降低了运营成本,提升了产品竞争力。不同于大卖场、直营店,家具产业总部更像是一站式的“工厂展览厅”,消费者以出厂价下单,工厂直接发货,平台不加价。

据了解,家具产品入驻后,销售、售后都由总部统一完成,租金、水电、销售人员工资等全部免除,总部预留销售额的5%作为售后费用。

一家家具企业曾算过一笔经济账,进大卖场或开直营店销售,房租等成本占了售价的50%以上,他们在杭州的四五个卖场一年销售额有2000万元,运营成本就要一千万元左右。如今家具总部资源共享,同样的销售额只需要100万元运营成本。“没有中间商赚取差价,产品价格就能比进大卖场便宜三分之二,很快就占据了市场优势。”企业负责人说,入驻以来,已实现200万元的销售额,预计一年可突破5000万元,相当于在20个大卖场的销售额总和。

据介绍,家具实体交易平台搭建完成后,将在长三角区域设立100多家数字化展厅,组成网络式分销系统,从而形成一套完整的数字化推广全流程。平台展示的数万款产品全部经过3D建模,消费者可直接把平台商品搬回家进行虚拟搭配,实现家装风格与家具搭配效果的直观展示,真正做到线上看、线上比、线上搭配、线下购买。这颠覆了传统家具的销售方式。

“抱团力量大,未来的销售半径可无限扩大,比如,物业管理员、保安、家装公司、设计师等都纳入我们整个销售网络,还可解决长三角区域近万人的就业问题。”陈焕苗满怀信心地表示,3年内,宁海将成为一个全国性的实木家具集散地。

拓展:

买家具、游宁海

一个偶然的机会,家住北京的孔先生在高铁上看到宁海家具总部的信息。于是,他和家人商量从北京乘坐高铁来宁海购买家具,顺便来旅游。到了家具总部,他看中了一套,下了9万多元的订单。“这次宁海之行,既买到了价格便宜的家具,又参观了当地的景点,一举两得。”孔先生欣喜地说。

据介绍,家具产业总部在杭州、上海等华东各大城市设立办事处,通过线下引流,将旅游与购物结合起来,形成“买家具、游宁海、购土产”的一条龙消费模式,从而推动宁海全域旅游的发展。

陈焕苗表示,家具产业总部的宗旨是融人文宣传、购物旅游为一体,打造功能完善的一站式交易与营销平台及品牌旗舰展示中心,发挥总部经济优势,打造宁海的一张新名片。

宁海县相关部门负责人表示,家具产业总部的建成,将进一步提升宁海知名度以及宁海实木家具制造业的品牌效益,实现“中国家具看实木,实木家具看宁海”的宏伟目标。

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